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Visitador médico

275 Horas, 11 Créditos ECTS
Producto en promoción

Datos generales

La industria farmacéutica se ha convertido, en las últimas décadas, en una de las industrias con mayor crecimiento y con mayor inversión en I+D+I (Investigación, Desarrollo e Innovación).  Por lo tanto, se trata de un sector económico que demanda de profesionales cualificados, ya que las empresas farmacéuticas no solo se dedican a investigar, sino que también se dedican a la actividad comercial.

En este sentido, son los Visitadores Médicos los profesionales dedicados a realizar la parte comercial que las empresas y distribuidoras farmacéuticas necesitan para poder comercializar sus productos. De esta forma, el visitador médico desempeña la labor de un técnico comercial que establece los canales de venta y distribución entre la industria farmacéutica y el médico.

Así, son eslabones fundamentales e imprescindibles en la difusión de nuevos medicamentos, en la realización de labores de campo y en la prospección del mercado farmacéutico. Además de que su labor está muy reconocida actualmente, siendo trabajadores que están bien remunerados y muy valorados por la industria farmacéutica.

Este programa formativo contiene material teórico y práctico con el que el alumno se capacitará en la utilización de las habilidades sociales y técnicas de ventas, de modo que aumentan sus posibilidades de conseguir los objetivos establecidos, y conocerá las habilidades que necesita el visitador médico para conseguir un trato humano adecuado a las necesidades de sus pacientes.

230€ 103€

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Créditos ECTS
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Valores añadidos

Además al comprar este programa formativo dispondrás de la oportunidad de...

Actualización de contenidos.

Contamos con una base de más de 1200 ISBN activos que actualizamos constanstemente.
Durante los 5 próximos años te enviaremos sin coste adicional cada una de las actualizaciones del programa.

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En el caso de masters o expertos la publicación de tu tesina está incluida. Nuestro equipo de docentes te acompañará en el proceso de desarrollo y publicación de la misma.

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Prácticas en centros de salud

Podrás acceder a nuestro programa de prácticas no remuneradas, en el que actualmente disponemos de convenio con 533 centros en toda la península..

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Publicación en nuestra revista científica con ISSN.

Sin coste adicional, los alumnos que lo deseen podrán optar a publicar trabajos originales, revisiones, artículos de opinión, casos clínicos y muchos otros tipos de trabajos.

Normas de publicación

Información adicional

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Requisitos de acceso

  • Copia del DNI, TIE o Pasaporte.

Plazo inscripción

La inscripción en este curso online / a distancia permanecerá abierta durante todo el año.

Duración

El discente tendrá un tiempo mínimo de 2 meses para la realización de este programa formativo y un máximo de 6 meses para su finalización.

Evaluación

La evaluación estará compuesta:

  • 70 Preguntas tipo test.

El alumno debe finalizar el curso y hacerlo con aprovechamiento de, al menos, un 50% de los test planteados en el mismo.

Destinatarios

A quién está dirigido el Visitador médico

Este programa formativo online / a distancia esta dirigido a todo aquel personal de:

  • Licenciados/as o graduados/as en medicina.
  • Licenciados/as o graduados/as en farmacia.

Objetivos

  • Capacitar al alumno en la utilización de las habilidades sociales y técnicas de ventas de modo que aumenten las posibilidades de conseguir los objetivos marcados.
  • Conocer las habilidades que necesita el visitador médico para conseguir un trato humano adecuado a las necesidades de sus pacientes.

Salidas profesionales

  • Empresas y compañías farmacéuticas.
  • Empresas y compañías parafarmacéuticas.
  • Comercializadoras de productos de farmacia.
  • Negocios relacionados con la farmacología.
  • Empresas de artículos de ortopedia.

Plan de estudios del Visitador médico

Actualización de contenidos

Al matricularte en el Visitador médico, queremos darte la garantía y valor añadido a este programa formativo, proporcionándote de forma totalmente gratuita, todas las actualizaciones que vayan teniendo lugar en el contenido de los Módulos que conforman este programa durante los próximos 5 años para que tu formación, tu tiempo y dinero sean de utilidad profesional en el tiempo.

Actualización gratuita

Módulo I. Práctica del visitador médico

Tema I. El visitador médico.
Tema II. Nuevo perfil del visitador médico.
Tema III. La selección de visitadores médicos.
Tema IV. La formación del visitador médico.
Tema V. Identificador a los profesionales de la salud.
Tema VI. La entrevista de ventas con el médico.
Tema VII. Técnicas de venta del visitador médico.
Tema VIII. Ética profesional del visitador médico.
Tema IX. Aportación de la industria farmacéutica a la salud y el uso racional de los medicamentos y productos sanitarios.
Tema X. Galería de situaciones.
Conclusiones.
Bibliografía.

Actualización gratuita

Módulo II. Habilidades sociales

Tema I. Concepto y perspectiva general de las habilidades sociales.
Tema II. Componentes y términos afines a las habilidades sociales.
Tema III. Pilares congnitivos de nuestro comportamiento social (I).
Tema IV. Pilares congnitivos de nuestro comportamiento social (II).
Tema V. Pilares fisiológicos, emocionales y motivacionales de nuestro comportamiento social.
Tema VI. Comunicación y comportamiento social.
Tema VII. Manifestaciones y estilos de comunicación y comportamiento.
Tema VIII. Los pilares metodológicos de un programa de entrenamiento en habilidades sociales.
Tema IX. Poniendo en práctica nuestras habilidades sociales (I).
Tema X. Poniendo en práctica nuestras habilidades sociales (II).
Tema XI. Poniendo en práctica nuestras habilidades sociales (III).
Tema XII. Poniendo en práctica nuestras habilidades sociales (IV).
Tema XIII. Poniendo en práctica nuestras habilidades sociales (V).
Tema XIV. Poniendo en práctica nuestras habilidades sociales (VI).
Tema XV. Poniendo en práctica nuestras habilidades sociales (VII).

Actualización gratuita

Módulo III. Técnicas de venta y comercialización

Introducción.
Tema I. Habilidades directivas.
Tema II. La comunicación efectiva.
Tema III. La figura del cliente y del vendedor.
Tema IV. Iniciación a las ventas.
Tema V. El proceso de venta.
Tema VI. Comercialización como apoyo a las ventas.
Bibliografía.
Glosario de términos.

Actualización gratuita
Autores
  • Carlos Alejandro Ortega Pérez. Psicólogo, Máster Europeo en Formación de Formadores y Escritor. Cursó la carrera de psicología en Barcelona en 1988. Desde entonces, ha ocupado diversos puestos en el área de los Recursos Humanos y formado a personas en técnicas humanísticas aplicadas a diferentes ámbitos empresariales y sociosanitarios en empresas, centros de formación y centros de salud.
  • Cristina Centeno Soriano. Doctoranda en Educación, Licenciada en Psicología, Máster en e-learning, Especialista en diseño instruccional y formación específica en educación sexual, coeducación, prevención de la violencia sexista y de la discriminación de género.
  • Manuel José Díaz Fernández. Graduado Social. Diplomado por la Universidad de Sevilla y Técnico Especialista Administrativo. Ha ejercido como técnico de administración y gestión de personal, jefe de administración y recursos humanos, en el área comercial y dirección, en varias empresas nacionales. Tiene una amplia formación y docencia multidisciplinar. Su obra más reciente, La morosidad. Cobro y prevención (2014), ha sido publicada por Formación Alcalá.
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Actualmente Formación Alcalá tiene convenio con 533 centros en toda la península.
Las prácticas son optativas y ajenas a la formación avalada por la Universidad Europea Miguel de Cervantes e impartida por Formación Alcalá.
La Universidad Europea Miguel de Cervantes no se hace responsable de las practicas ofertadas por Formación Alcalá.
Si estás interesad@ en realizar prácticas laborales tuteladas/no remuneradas no dudes en contactar con nosotros
o enviarnos un mail a practicas@formacionalcala.es.
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¿Qué opinan nuestros alumnos?

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Formación Alcalá

Me pareció excelente. Un trato perfecto por parte del equipo tutorial, lo recomendaré.

Rocio Lozano 29/06/2019

Muy completo. Me ha parecido un posgrado con un material muy completo.

Pedro Bautista 30/06/2019

El visitador médico me pareció inmejorable, gracias

Jaime Tejera 02/08/2019
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DESARROLLO DEL PROGRAMA.

El desarrollo del programa formativo se realiza totalmente en la plataforma online, esta plataforma está operativa 24x7x365 y además está adaptada a cualquier dispositivo móvil. El alumno en todo momento contará con el apoyo del departamento tutorial. Las tutorías se realizan mediante email (tutorias@formacionalcala.es), teléfono (953 58 53 30), Whatsapp (686 32 21 59) o través del sistema de mensajería que incorpora la plataforma online. Dentro de la plataforma encontrarás:
  • Guía de la plataforma.
  • Foros y chats para contactar con los tutores.
  • Temario.
  • Resúmenes.
  • Vídeos.
  • Guías y protocolos adicionales.
  • Evaluaciones.
  • Seguimiento del proceso formativo.
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Equipo tutorial

Nuestros tutores son profesionales sanitarios que disponen de amplia experiencia en la formación continuada.
Foto Sonia Baeza García

Sonia Baeza García

tutorias@formacionalcala.es
Graduada en Psicología por la Universidad de Granada y técnico superior en salud ambiental.
Foto Juan Ramón Ledesma Sola

Juan Ramón Ledesma Sola

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Técnico Auxiliar en cuidados de enfermería.
Foto Rafael Ceballos Atienza

Rafael Ceballos Atienza

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Doctor en Medicina y Cirugía por la Universidad de Granada.
Foto Carlos Calzado Bravo

Carlos Calzado Bravo

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Graduado en Enfermería por la Universidad de Jaén.

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Responsable del tratamiento: Formación Alcalá S.L.
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